Nachhaltig verkaufen - Neuromarketing ist mehr als Emotionalisierung

Hans-Georg Häusel: Emotional Boosting. Die hohe Kunst der Kaufverführung
Haufe, Freiburg-Berlin-München 2009, 202 S., EUR 29,80

Es ist für Marketingleute nichts Neues, wenn ihnen gesagt wird, sie sollen ihre Werbebotschaften emotionalisieren. Landauf, landab sind die Kreativen in den Marketingabteilungen ja auch damit beschäftigt, Wow-Effekte zu erzielen, indem sie mit eindrücklichen, noch nicht da gewesenen Bildern und Stimmungen arbeiten. Das ist es aber nicht, was Hans-Georg Häusel meint. Die durch solche Werbekampagnen erzielbaren Effekte, so der Psychologe und Marketingberater Häusel, seien „meist zufällig und nicht nachhaltig". Sein Konzept des Neuromarketings ist mehr als die Anleitung zu kreativen Werbekampagnen.